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摘要：网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。因而，随着市场竞争企业如要将网上营销开展成功，则必须注意以下方面：

　　准确、客观的市场定位

　　网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题：

　　(1)产品或服务是否适合在网络上进行营销

　　如何判断你的产品或服务是否适合在网络上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。

　　所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网络金融服务。

1、直复营销模式的核心竞争力不是一次性的反馈率和销售转化率，而是长期持续提升反馈率、销售转化率以及客户的保留率的能力。这是为什么PPG后面能出现三十几家竞争对手的原因所在。

2、直复营销策划与运营能力焦点：前端是一次性的客户获取和销售转化能力（如电视购物），后端是老客户的重复消费与高价值客户的保持能力，两者相符相成，相得益彰。

3、传统整合营销,多种手段围绕一个目标，像拔河比赛，无法防范滥竽充数；直复营销,是多种手段分工并渐近目标,像排球比赛，发球-一传-二传-主攻的闭环，可跟踪，可测量，可改进。

4、我们都知道“执行力”是企业的核心竞争力，精益生产的执行力往往是做得最好，因为通过生产数据的分析可以持续改进生产效率和质量，但是传统的执行力往往是最差的，因为得不到有效反馈数据，不能客观地测量营销活动和广告回报，无法持续优化。

5、前天，一个点子就可以成就一个企业的短期辉煌（如三株口服液），今天靠一个成功的创意，一个媒介，一个渠道就可以创造一个明星企业（如脑白金，橡国国际），明天只有运用“感觉+理性+数据”，才可能持久地成功（益生康健），后天的明星企业一定是“协动营销=多渠道*数据库*个性化内容”贯彻者(麦考林？）

这是智少奇本人在08年写的一篇文章，系统的讲述了PPG，凡客诚品发展的历程，对B2C网站各个方面都有很大的启示作用。 　

现代营销理论中有这样一种说法：渠道为王。也就是说，得渠道者，得天下。而在实践中，销售渠道的优劣对企业的影响也绝非一买一卖这么简单，是一门很深的管理学问。

渠道是企业的生命线

   很多人说，一个企业的品牌决定企业的成败，这观点不无道理。但是，换过来想一下，如果你的品牌全球知名，广告深入人心，消费者却买不到你的产品，你如何成功呢？显然，品牌对企业还没有起到决定性的作用。

   那么，什么是决定企业成败的关键呢？那就是渠道。所谓渠道，就是从生产者到消费者的一个传递过程。每家企业，都有不同的分销渠道。谁的渠道具有优势，谁就能够在竞争中获胜，这就是得渠道者天下的来由。

5月13日消息，奥巴马成功利用“Change we need”入主白宫，并对逐步深化的金融危机和经济大萧条大施猛药，有人说：美国人的生活，一天也离不开中国制造。小到袜子、皮鞋，大到冰箱、家具，要想 找出不是“中国制造”的商品谈何容易。次贷危机引发的金融风暴断送了华尔街五大投资银行时，美国人开始捂紧钱袋子。这一举动使繁荣了20年的“中国制造” 遭遇重创。美国金融体系需要改变，“中国制作”需要改变，围绕OEM、低成本制造、外贸建立起来的电子商务世界不需要改变吗？

　　量产快销的破灭 电子商务形态升级

　　欧美大单催生的中国OEM产业，简而言之就是“量产快销”，同样的模具，可接受的良品率，如果能以最低的制作成本实现，单子自然下给你，如此逻 辑催生出的电子商务平台，自然将“去渠道化”作为自己的第一要务。众多制作加工企业在同一起跑线惨烈竞争，经济形势较好的情况下，能催生一个地区林立上百 家类似企业，金融危机过后，众僧无水的境地难以解决。

　　传统电子商务模式强调从生产到消费的过程扁平化，换句话说，就是去渠道化或者去分销化。在外贸市场、局部产品市场和小规模市场，这是一种有益的 方式；但对于全局化的企业市场和规模市场而言，难以一蹴而就，尤其是面临内销拓展的大背景下，国情如此复杂，如何能有效拓展推进？

近年来，网络销售已经成为一种绝对不能被忽视的新型营销手段,而在众多消费产品当中,服装类产品更是网络销售的新宠。在销售过程会遇到多少难题?企业将如何应对?

推出网上试衣间

H&M 早就推出了网上试衣间服务。登陆www.hm.com，进入美国网页，选择试衣间，你不用考虑钮扣、拉链和具体尺寸的小细节。消费者可以选择一位标准模 特，也可以自创一位类似于你自己体型的模特，皮肤颜色、发型、身体特征、高度、体重，以及具体的细节，比如眼睛的颜色、鼻子、嘴唇。选好后，注册进入“我 的模特”，一旦注册得到确认，你就可以用所有在H&M销售的服装包括泳装、成衣和小装饰品为你的模特进行设计。当消费者完成满意的组合，存储进入 “你的衣柜”，就可以将衣柜中的组合打印出来，带到商场去购买。

网上网下相结合

就目前国内的环境而言，服装企业如果结合 线下线上进行经营效果会更好。网络营销可以通过信息技术来链接实物营销网络，结合信息网络和传统销售的优势，通过网上网下的结合，虚拟和现实的结合，提供 网上信息检索浏览，电子商务，网下实物展示，物流配送等多种服务。这种模式应用到现实中，就可以为生产商、销售商提供更为便捷的服务。